Tube 2022 LIVE

Massimo Sartorio, Sales Manager, Surface Engineering Srl, Magenta (MI), Italien

Surface Engineering ist ein kleines Unternehmen, das sich auf Schleifen, Polieren und Entgraten spezialisiert hat. Das Unternehmen ist bereits seit 2004 Aussteller auf der Tube. Der Sales-Manager lobt die Messe: „Es ist die wichtigste Messe für die Branche. Wir erwarten aktuell viele Veränderungen und deshalb ist es wichtig die neuesten Trends und Entwicklungen aufzuspüren." Gerade in Bezug auf die Kundenstruktur möchte sich Surface Engineering mehr in Richtung Europa und USA orientieren. Da die Tube international ausgerichtet ist, möchte das Team in Düsseldorf Geschäftskontakte ausbauen.

Dr. Ullrich Speer, Vice President Sales und Marketing, Bühler Redex GmbH, Deutschland

Das Pforzheimer Unternehmen Bühler Redex ist spezialisiert auf die Produktion von kompletten Kaltwalzwerken. Als eigenständiges Unternehmen gehört es zur internationalen Redex Gruppe. Dr. Ullrich Speer zieht am vorletzten Tag eine positive Bilanz: „Für uns lief die Messe sehr gut. Sogar der traditionelle eher schwache erste Messe- und Anreisetag war überdurchschnittlich gut." Der für den Verkauf zuständige Manager lobt die gute Vorbereitung aller Besucher. Er sagt: „Ausschließlich jedes Gespräch war wertig und seriös. Im Vergleich zu anderen Messe-Jahren sticht das Jahr positiv heraus."

Vivek Agarwal, COO (Polymer & Exim), Vishal Pipes Limited, Indien

Vishal Pipes Ltd. wurde 1988 gegründet und ist als großer Hersteller von Stahlrohren, Stahlmasten, Stahlkonstruktionen und Polymerrohren bekannt. Herr Agarwal führt das Unternehmen in zweiter Generation. Er berichtet: „Es ist Tag eins der Messe und es war noch nicht so viel los. Aber wir sind optimistisch. Zurzeit ist alles im Wandel, das ist Chance und Risiko zugleich. Durch die Abschottung Chinas bekommen wir zum Beispiel viele zusätzliche Anfragen.“ Trotz steigender Restriktionen bei der Organisation und Ungewissheiten durch das aktuelle Marktgeschehen und äußere Einflüsse der Pandemie, war ein Messeauftritt für den indischen Geschäftsmann auf der Tube dieses Jahr stets geplant. Dazu sei ihm die Messe einfach zu wichtig.

Christoph Sommer, Dipl.-Ing. (FH), Geschäftsführer, Sommer Maschinenbau GmbH, Deutschland

Die SOMMER Maschinenbau GmbH wurde 2010 als Nachfolger der SOMMER Rohrtechnik gegründet und entwickelt und baut Biegesysteme für Profile, Vollmaterial und Rohre. Der Unternehmer ist seit vielen Jahren Aussteller und freut sich auf die kommenden Messetage: „Besonders wichtig ist uns die Präsentation unserer Rohr-Plasma-Schneidemaschine. Sie ist noch jung und bietet für unsere Kunden den Vorteil eines sehr niedrigen Anschaffungspreises." Zielkunden kommen zum Beispiel aus den Bereichen Stahlbau, Metallbau, Ladenbau und der Möbelindustrie. Der Geschäftsführer freut sich über gut gefüllte Auftragsbücher, aber ist wie viele Unternehmen von Zulieferproblemen betroffen.

Michele Amenduni, Chairman, Gruppo Amenduni Tubi Acciaio, Italien

Michele Amenduni ist Gründer der Amenduni Gruppe. Er berichtet über seine Strategie: „Einer unserer Erfolgsfaktoren für den kontinuierlichen Wachstum sind Diversifikation, der Ausbau und die Entwicklung verschiedener Kompetenzen.“ Zur Gruppe gehören die Unternehmen Tecnotubi, Alessio Tubi, Zinchitalia und Antares Tubi Acciaio. Er ergänzt: „Die Tube spielt für uns eine bedeutende Rolle, da sie in unserer Branche die wichtigste Messe ist.“ Kritisch sieht er die Entwicklung der Wettbewerbssituation und äußert seine Meinung: „Nicht alle Wettbewerber halten sich in aktuellen Zeiten an einen moralischen Kodex, was eine Marktverzerrung nach sich zieht. Gerade was die Preispolitik angeht. Doch wir sind stark und halten dagegen. Unser Service und unsere Qualität haben sich bewährt.“

Markus Ehrgott, Vertriebsleiter, LBI oil free GmbH, Deutschland

LBI oil free stellt in deutscher Produktion mineralöl-freie Metallbearbeitungs-Fluids und Gels auf Polymerbasis her. Markus Ehrgott erläutert die Hintergründe: „Wir sind Master Distributor von IRMCO. Das Unternehmen hat vor mehr als 30 Jahren die Technologie in den USA entwickelt. Wir sorgen dafür, dass wir Kunden prozesspassgenaue Lösungen anbieten." Über den Messeverlauf äußert sich der Vertriebsleiter positiv: „Die Qualität der Gespräche ist außerordentlich hoch. Unser Fokus liegt in der Neukundengewinnung und ein Stand auf der Tube ist für diese Zielsetzung effektiv."

Gerd Ritter, Managing Director, Intertrade & Service GmbH, Deutschland
Vita Barasova, FTM Technology SIA (LLC.), Lettland

Die beiden langjährigen Geschäftspartner nutzen die wire&Tube für ein persönliches Wiedersehen und besuchen gemeinsam einige Stände. Der deutsche Manager sagt: „Ich bin auf der suche nach potenten Herstellern. In letzter Zeit hat sich der Markt bereinigt. Unternehmen sind verschwunden oder haben fusioniert. Wichtig ist mir Know-how für große Rohre für Gas- und Öl-Pipelines.“ Frau Barasova ergänzt: „Ich nutze die Messe für den Ausbau meines internationalen Netzwerkes. In unruhigen Zeiten ist Flexibilität sehr wichtig. Ich hoffe, dass sich die Märkte bald beruhigen.“

Mahavir Jain, Sales & Marketing, Asb Tubes, Indien

Herr Jain besucht zum ersten Mal die wire&Tube. Er hat bisher viel Positives gehört und einiges an Aufwand in Kauf genommen, um dieses Jahr nach Deutschland kommen zu können. „Aufgrund der aktuellen Situation gab es zusätzliche Visa-Regularien, die die Einreise erschwert haben. Ich bin seit 2014 in der Branche tätig und nun war es endlich mal Zeit, nach Düsseldorf zu kommen. Ich bin froh, dass es geklappt hat. Meine Zielsetzung ist sehr breit gefasst und ich habe viel vor: aktuelle Trends, neue Technologien, sowie Kontaktaufnahme potenzieller Kunden und Lieferanten." Asb Tubes ist spezialisiert auf ERW-Rohre (Electric Resistance Welding) und wurde 2015 in Indien gegründet.

Sten Lukk, Production Manager/Board Member und Hendrik Lukk, CEO, Hest Fencing, Estland

Die Brüder sind Mitglieder der Geschäftsführung des familiengeführten Unternehmens. Das Kerngeschäft ist die Zaunproduktion. Da die beiden jungen Unternehmer zum ersten Mal in Düsseldorf sind, möchten sie auch die Stadt besuchen und die Altstadt genießen. Doch die geschäftlichen Ziele haben Vorrang. Hendrik Lukk sagt: „Unser Wachstum war zuletzt erneut bei 50%. Das hat zur Folge, dass wir Zulieferer suchen, weshalb wir die komplette Woche in Düsseldorf verbringen und uns viel Zeit nehmen." Beide sind stolz auf die erfolgreiche Bilanz. Sten Lukk ergänzt: „Trotz vieler negativer externer Einflüsse, haben wir die richtigen Entscheidungen getroffen und unseren Betrieb krisenfest gemacht."

Marija Neskovic, Procurement Director, Slavko Munitlak, Executive Director of Kraljevo Branch an Vujica Samailovic, Procurement Manager Inipromet, Serbien 

Auf dem Weg zu ihrem nächsten Termin treffen wir auf das Team von Unipromet. Das Trio ist gut gelaunt und war bisher schon sehr erfolgreich. Herr Samailovic berichgtet: „Wir konnten unsere Termine alle wahrnehmen. Es ist hier alles sehr komfortabel und gut organisiert. Dass es am ersten Messetag nicht so voll war, ist für uns nicht schlimm, im Gegenteil, wir können auch spontan Gespräche an Messeständen bekommen." Die beiden Mitstreiter stimmen zu und ergänzen: „Neben der wire&Tube ist die CIPE in Peking ein weiterer Pflichttermin." Die 1989 gegründete Firma Unipromet ist ein privates Familienunternehmen, das sich auf die Herstellung und Montage von Sicherheitszäunen für Straßen, Lärmschutzwänden, Falzrohren und verschiedenen Stahlkonstruktionen spezialisiert hat.

Baher Mousa, Managing Director und Momen Mohamed, Senior Sales Manager, Umsco, Ägypten

Die zwei Besucher arbeiten für das Unternehmen Umsco aus Ägypten. Sie beschäftigen sich scherpunktmäßig mit Brückenkränen und Wärmetauschanlagen. Sie sind zum dritten Mal auf der wire&Tube und wir sprechen am zweiten Tag der Messe mit ihnen. Baher Mousa erzählt von der Anreise und, wie er die Messe bisher wahrgenommen hat: „Düsseldorf ist für uns hervorragend zu erreichen. Wir konnten per Direktflug herkommen. Die Anreise war entspannt. Seit gestern konnten wir schon viel erledigen. Wir schätzen es, dass die Hallen noch nicht wieder überfüllt sind, sodass wir konsequent unser Business verfolgen können." Beide verabschieden sich aus der warmen Mittagssonne zum nächsten Termin.

Dominik Herring, Trader, Steel Department, Hanwa CO., LTD., United Kingdom

Dominik Herring arbeitet als Trader bei einem britischen Unternehmen, die Holding ist in Japan ansässig. Er ist zusammen mit seinen internationalen Kollegen auf der wire&Tube unterwegs. Er gibt an: „Wir sind eine Gruppe bestehend aus Engländern, Holländern und Asiaten. Die Geschäfte laufen zurzeit sehr gut. Die Nachfrage an asiatischen Produkten steigt." Da es sein erster Besuch in Düsseldorf ist, hat er keinen Vergleich zu anderen Jahren. Aber im Vergleich zu anderen Messen wie zum Beispiel der SSW in Holland findet er die wire&Tube beeindruckend inernational.

Ludovica Vittoria Viotto, Marketing und Communication Specialist, Elettromeccanica Viottro Srl, Italy ans Lara Pirollo, Marketing Specialist, Pirollo Danilo srl, Italy

The two Italian women roam Hall 2 of the Tube together. When they look at their business cards, it is obvious that they do not work for the same company. Ms. Viotto states: "We are good acquaintances and got to know each other at another trade show. Today we are using the day to see each other again and to find new customers. Those are our priorities." Ms. Viotto works in marketing, and her companion, Ms. Pirollo is studying supply chain management in parallel to thier work at Pirollo Danilo. For is especially important to gather new impressions.

Carlos Martinez, Project Manager, Piecsa Equipo y Consumibles, Mexiko und Mauricio Ramirez, RC Alambres, Mexico

Beide sind zielsicher auf dem Weg zu einem bestimmten Stand auf der wire. Das Besondere: Mauricio Ramirez ist Besucher und gleichzeitig Kunde des Unternehmens Piecsa. Zur Lösung einer komplizierten Aufgabenstellung im Bereich Drahtschneidemaschinen benötigen sie eine dritte Partei. Herr Ramirez sagt: „Ich finde es sehr großartig, dass wir hier so spontan auf meine Bedürfnisse als Kunde eingehen können. Kurze Wege, kompetente und entscheidungsfähige Ansprechpartner machen das möglich. Das macht das Besondere einer Messe aus." Herr Martinez bestätigt den positiven Eindruck und die Qualität der diesjährigen Kontakte.

Abhishek Mukherjee, General Manager (Operations & Projects) Wire Devision und Raghuchandra Rao, Director und Blue Nile Rolling Mills LTD., Kenia

Die Blue Nile Gruppe aus Kenia ist unter anderem ein Kabelproduzent. Die beiden Kollegen sind den langen Weg angetreten, um einen Tag auf der wire&Tube Geschäfte zu machen. Herr Raghuchandra erzählt: „Wir wollen uns über die neuesten Technologien in Herstellungsverfahren informieren und bestenfalls Maschinen und deren Einsatz besichtigen." Abhishek Mukherjee ist erfreut über die Größe der Messe: „Wir waren bisher in drei Hallen. Um eine so weiter Reise zu rechtfertigen, benötigen wir viel Input. Genau das finden wir hier."

Ivan Tér, Strategic Purchase Manager, Prakab Prazska Kabelovna, s.r.o., Tschechische Republik

Ivan Tér umschreibt seine Messe-Pläne: „Heute ist der zweite Tag und morgen geht es schon wieder zurück. Die Planung ist sehr knapp, weshalb ich auch leider keine Kongresse besuchen konnte." Der in Prag ansässige Manager beschäftigt sich mit Lieferengpässen. Er führt aus: „Wir befinden uns zurzeit in einem Dilemma. Der Markt in Europa ist aktuell sehr teuer. Und unzuverlässig. Ein Ausweichen auf Asien ist jedoch ebenfalls schwierig.  Die Containerkosten gehen steil nach oben." Dennoch verbucht er seinen Aufenthalt als Erfolg: „Irgendwie findet sich immer eine Lösung," gibt sich Herr Tèr optimistisch.